Influence et Manipulation

Influence et Manipulation est l’un des ouvrages les plus puissants jamais écrits sur la psychologie de la persuasion.
Robert Cialdini y révèle les 6 principes universels de l’influence qui expliquent pourquoi nous disons “oui” dans certaines situations, souvent sans même nous en rendre compte.

Ces principes sont :

1. La réciprocité – on se sent obligé de rendre les faveurs.

2. L’engagement et la cohérence – on veut être en accord avec nos paroles et nos actes.

3. La preuve sociale – on fait comme les autres.

4. L’autorité – on écoute ceux qui semblent savoir.

5. La rareté – ce qui est rare paraît plus précieux.

6. La sympathie – on dit oui à ceux qu’on aime bien.

Ce livre t’aidera à :

• Identifier les techniques utilisées dans la vente, la politique ou la publicité.

• Te protéger contre la manipulation au quotidien.

• Utiliser ces principes de manière éthique pour influencer positivement.

Un indispensable pour les entrepreneurs, communicants, marketeurs, ou toute personne souhaitant mieux comprendre les comportements humains.